塾業界で後悔しない「給与・待遇」求人票の見方

固定残業・インセンティブ・手当の“落とし穴”まで、ここだけ押さえればOK

求人票の「月給◯万円」「年収例◯万円」だけで判断して、入社後に
「思ったより手取りが少ない」「残業代が出ない」「インセンが読めない」
とズレるケースは、塾業界では珍しくありません。

この記事では、塾の求人票でとくに差が出やすい 固定残業制度 と インセンティブ を中心に、「給与・待遇」を見抜くチェックポイントを解説します。

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1. まず最初に見るべきは「月給」ではなく“内訳”

求人票の月給は、以下のような構成になっていることが多いです。

• 基本給

• 固定残業代（みなし残業代）

• 各種手当（役職・住宅・家族・地域など）

• インセンティブ（別途／含む／条件付き）

チェックポイント

• 固定残業代が“月給に含まれているか”

• 手当が“全員一律”か“条件付き”か

• インセンが“毎月の変動給”か“賞与連動”か

求人票上の月給が同じでも、内訳次第で「実質の基本給」「残業代の出方」「賞与のベース」が変わります。

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2. 固定残業制度（みなし残業）で必ず確認する3点

塾業界は、固定残業制度を採用している企業が一定数あります。制度自体が悪いわけではありませんが、読み方を間違えると年収見込みがズレます。

① 固定残業「何時間分」か

例：固定残業代（30時間分）を月給に含む
→ 30時間を超えた分が追加で支給されるか もセットで確認。

② 固定残業代はいくらか（明記があるか）

• 「固定残業代：◯万円（◯時間分）」と明記されているか

• 明記がない場合、内訳が不透明なことがあります（要確認）

③ “基本給”が低くなっていないか

固定残業代が厚い設計だと、同じ月給でも 基本給が低く 見えることがあります。
基本給が低いと、以下に影響が出ることがあります。

• 賞与が「基本給×◯ヶ月」計算の場合の支給額

• 昇給の伸び方（企業によって評価テーブルが基本給連動）

• 退職金制度が基本給連動の場合

月給の高さより「基本給がどれくらいか」を優先して見ましょう。

 

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3. インセンティブは“出る前提”で見ない

塾のインセンティブは、会社によって設計が大きく違います。
よくあるパターンは以下の通り。

• 入会数・売上などの KPI達成 で毎月支給

• 教室利益・売上で 四半期／半期 で支給

• 賞与に上乗せ（賞与連動）

• 教室長・管理職のみ対象

• 個人ではなく教室（チーム）評価で支給

インセンティブで確認すべき4点

1. 対象者：講師職も対象？ 教室長から？

2. 条件：何を達成したらいくら？（KPIが明記されているか）

3. 再現性：「平均支給額」or「支給実績レンジ」があるか

4. 上限：青天井か、上限ありか

求人票に「インセンティブあり」と書いてあっても、

• 実は教室長以上のみ

• 条件が厳しく平均支給が小さい

• 変動が大きく生活設計に向かない
  というケースもあります。

インセンティブは“上振れ要素”として捉え、基本給＋賞与で生活が成立するか を先に確認するのが安全です。

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4. 「賞与あり」は要注意。見るべきは“算定基準”と“実績”

求人票の「賞与年2回」は、情報としては粗いです。確認したいのは次の2点。

• 算定基準：基本給ベース？ 役職給含む？ 業績連動？

• 支給実績：昨年実績で何ヶ月分か（平均とレンジ）

塾は、校舎の業績や在籍期間で賞与が変動することもあります。
「何ヶ月分」と「支給条件」をセットで見ると、年収の精度が上がります。

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5. 手当・福利厚生は“金額換算”して比較する

同じ月給でも、手当が厚い会社は可処分所得が増えます。塾で差が出やすいのはこのあたりです。

• 住宅手当（地域条件・賃貸条件あり）

• 家族手当（扶養要件あり）

• 地域手当

• 教育手当（子ども関連）

• 交通費（上限・実費）

• 社宅／転居費用補助（転勤ありの会社に多い）

実務的な比較方法

「月給＋手当（確実に出る分）＋賞与見込み」で横並びにして、
インセンティブは別枠（上振れ）で管理すると比較しやすいです。

 

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6. よくある“勘違い”と対策（塾業界あるある）

勘違い①：月給が高い＝年収が高い

→ 固定残業が厚く、基本給が低いケースも。
特に学習塾業界は、賞与・昇給で差が大きく出るため、3年後の年収が大きく左右されるケースも。

勘違い②：インセンティブあり＝給与が増える

→ 対象者や条件次第。支給実績（平均・レンジ・支給頻度）を必ず確認。
塾では対象が個人ではなく教室単位での支給となっていることも。

勘違い③：残業が少ない＝固定残業でも得

→ 残業抑制がある企業もある一方、繁忙期（講習・入試期）に増えることも。
また、固定残業代20時間分などとなっている企業でも、通常期は残業がほぼなしという塾もあり、その
場合は、残業をしていないのに残業代が受け取れるため、得となることも。

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7. 最後に：求人票だけでは読めない「運用実態」を取りに行く

給与・待遇は「制度」だけでなく、実際の運用で体感が変わります。たとえば、

• 固定残業を超えた分は本当に支給されているか

• KPIの達成難易度は妥当か

• 昇給は年1回あるが、上がり幅はどれくらいか

• 教室長昇格の平均時期と、昇格後の給与レンジ

このあたりは、応募前に確認することで「想定と違った」を減らせます。

まとめ｜求人票だけで判断しないために

給与・待遇は、数字だけを見ると分かった気になりがちですが、
塾業界では 固定残業制度・インセンティブ・賞与の設計や運用 によって、
「想定していた年収・働き方」とズレが生じやすいのが実情です。

特に、

• 固定残業は 何時間分なのか／超過分はどうなるのか

• インセンティブは 誰が・どの条件で・どれくらいもらっているのか

• 賞与は 何を基準に、どの程度支給されているのか

といった点は、求人票だけでは判断しきれないことも多くあります。

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• 固定残業・インセンを含めた 実質年収の考え方

• 将来的に教室長・運営職を目指した場合の年収イメージ

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